心理学原理之互惠原理
社科类原理 2024-12-18 18:39未知
互惠原理
【含义】
当得到了对方的恩惠后，也以相似的方式作为回报的一种行为。
【实验】
曾有一位心理学教授作了这样一个实验：在一群素不相识的人中随机抽样，给挑选出来的人寄去了圣诞卡片。随后发生的一切让他出乎意料：大部分收到卡片的人，都给他寄回了一张节日贺卡。他们大多数人的本意是不管怎样，自己不能欠别人的情。
【例子】
“你敬我一尺，我还你一丈”、“礼尚往来”、推销商品时的免费试用策略、借钱时的“有借有还再借不难”等。
【启示】
知恩图报是人之常情。人际交往都是相互的，谁都不想亏欠别人，最终以互惠方式来应对。互惠双方应该是双赢的结局。
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