“富人原理”和“穷人原理”

“富人原理”和“穷人原理”

富人原理：想占便宜吗?先让别人占便宜!

有这么一个故事。故事讲的是，古印度的一个国王打算重赏国际象棋的发明者――宰相达依尔，这位宰相跪在国王面前说：“陛下，请您在这张棋盘的第一个小格内，赏给我一粒麦子；在第二个小格内给两粒，第三格内给四粒，照这样下去，摆满棋盘上64格的麦粒，都赏给您的仆人罢!”国王慷慨地答应了，计数麦粒的工作开始了，很快就可以看出，即使拿来全印度的小麦，国王也无法兑现他对宰相许下的诺言!

大家都知道，这样的数字相加叫几何级数增长。几何级数增长的特点是开始不算大，但越到后面，数就大得吓人。

市场机制就是这样一种增长机制，每个麦粒的名字叫“自我利益”，每个格的名字叫交换一人与人之间通过货币交换自己想要的东西，一个人传一个，两个传四个，四个人传八个――每个人的利益像麦子，摆到交换这样一个格子中，就会出现天文数字的增长!

若想使交换获得成功，我们想要别人的东西，那么首要的就是看看别人需要什么。价值是由交换创造的。这就是伟大的市场经济精神!在这里，交换不仅是财富的源泉，而且是一种生存的心态――你想要获得你想要的吗?那你就提供别人想要的!

“想占便宜吗，先让别人占便宜!

你想快乐吗?先让别人快乐!

想获得自尊吗?先让别人有自尊!

想要跟从吗?那就先服务与牺牲!

穷人原理：勤奋的人不一定致富

一个商业社会的逻辑，其实也是一个团队成立的逻辑。就公司而言，公司与员工之间本质上就是互惠互利的关系，公司用什么与员工交换?工资或报酬，员工用什么与公司交换?对，是结果。所以，在交换的意义上，结果对于员工不仅是自我价值的衡量，更重要的是公司对员工服从制度的投资!

你之所以穷，并不是你不够勤奋，而是很大程度上因为你不为结果勤奋!

当这个结论一成立时，那么，我们突然发现在管理公司的时候，一个错误就是不懂去经营员工的利益，结果员工没有动力，是因为我们不懂任何一个人真正的利益，是需要通过交换来获得的，帮助员工懂得这一点。

在市场经济下，利益从何而来?不是从自己的勤奋来，而从客户的认可上来!因为劳动价值是客户决定的，为客户着想的人，是获利最大的人。

所以，穷人与富人都源于一个简单的逻辑：交换。交换背后的心态其实是一种双赢心态。所以，客户价值应当是最核心的基因，利他就是利己，没有一个人因此受损失。这是市场经济下，任何一个成功者必须拥有的素质!